Selama tahun-tahun pertumbuhan ekonomi yang stabil dan meningkatnya nilai-nilai rumah, banyak orang Amerika membeli mobil baru dengan sedikit atau tanpa uang muka. Untuk dealer dan manajer otomotif nasional, itu juga saat ketika banyak penjual mobil mereka hanya 'menerima pesanan', daripada benar-benar menjual mobil. Hari ini, bagaimanapun, kenyataan di dealer mobil telah berubah, karena pembeli menjadi lebih berhati-hati dan lembaga pinjaman membutuhkan lebih banyak uang tunai untuk pembiayaan. Beberapa di industri mobil percaya bahwa 'Uang adalah Raja' sekali lagi ketika mendapatkan kesepakatan disetujui.

"Beberapa dealer dan manajer mobil mengembangkan kebiasaan buruk selama bertahun-tahun yang baik," kata seorang pakar pelatihan penjualan otomotif terkemuka. "Akibatnya, banyak dealer sekarang mencari untuk melatih manajer mereka tentang bagaimana menutup transaksi dengan uang tunai."

Menanggapi kebutuhan yang terus meningkat ini, sebuah perusahaan pelatihan dealer mobil nasional bahkan telah membuat lokakarya desking dan negosiasi untuk membantu dealer mobil Amerika Utara. Pembeli mobil saat ini menempatkan sekitar 10% pada pembelian mobil, dan Edmunds.com melaporkan bahwa jumlah pembayaran uang muka rata-rata naik dari angka September 2008.

Setelah program 'Uang Tunai untuk Clunkers' federal, beberapa kelompok penjual mobil terbesar di negara itu telah membukukan keuntungan kuartalan, namun masih ada kekhawatiran bahwa bulan depan mungkin menantang bagi industri. Meskipun ada tanda-tanda bahwa resesi ekonomi melambat, banyak orang Amerika masih khawatir tentang keamanan kerja, yang mengarah ke pembeli mobil yang lebih berhati-hati.

Peringatan ini dikumandangkan dalam survei terbaru oleh J.D. Power & Associates (Alat Kinerja Situs Web 2009), yang menemukan bahwa hampir tiga dari empat pembeli mobil akan berbelanja harga di Internet sebelum membuat komitmen.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *